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亚马逊卖家如何正确选品?

明捷国际 2021年05月30日 卖家资讯 30 views 0

主题:真心请教大哥们的选品思路/方法。和同行交流,发现大家选的产品毛利率都很高,40% 50%以上,客户单价中低,价值成本低,体积小,很多都是FBA仓库,第一天就有6-10个。天生单身, 弟弟看了大佬选的干货,选了一些产品,经常选的产品被5个以上卖家卖出,有的卖家蜂蜜价格低(没多久上线)。 对于上线前的图片,A已经把该做的都做了。FBA仓库后,新产品是0review,只有打开自动广告才会有广告订单。acos极高,每天零星几单,基本都是给小叔钱,无奈之下只能清仓。和同行交流后发现大家选的产品毛利都很高,毛利40%以上50%以下,客户单价中低,价值成本低,量小,很多都是FBA仓库的。第一天有6-10个自然顺序(不复习)。想来想去,毕竟是选择这个层次。 选择产品的一种方法是分析产品的差评,然后进行升级。这个操作对于小卖家来说是不现实的,所以最多就是问问工厂有没有升级或者改进。 通过以往失败的产品选择经验,我认为产品选择最终取决于两个指标:主要关键词的搜索量(结合趋势)和毛利。搜索量巨大,没有垄断品类/产品,大家都可以分享,毛利率足够高,有更多的运营空间和利润(量小)。头里有上千篇的上市点评,没那么重要。 为了扭转店铺亏损的局面,希望有大佬能指点小弟。如何才能让产品选择的成功率更高?

亚马逊卖家如何正确选品? 亚马逊选品 第1张

以下为网友回复:

匿名用户

美国站竞争激烈,货架上6-10个产品都不容易选择。但是这类产品后期的推广也是极其重要的,否则会发现无数的竞争对手蜂拥而至。所以无论是什么产品,3点操作能力都是必须的。选定产品: 季节性产品:每天去新品单,看看哪个产品没有评估过,整个新品单都上架了,赶紧空运上架。初期价格不要定得太高,低价抢占市场,然后慢慢涨价(把握补货量)。举一个产品的例子:圣诞节前爆炸的关键词硅胶模具,真的接过了新斤和top100,把它当成了季节性产品。你可以盯着10月份的新品单,你会发现这个产品,但是推广并不快,不到10天就会有很多卖家。 刚刚需要的产品:很多大麦应该都分享过这个产品的选择方法。如果要选择毛利率在40%和50%以上,中低客户单价,低价值成本,小批量的产品,方法都是一样的,只要选择一大堆产品,10个产品中的一个就满足了。有的用数据选择产品,有的你说盯着100强,改进产品。我想说第二种方法真的很好,可以实现销售。Top100就是告诉你哪些产品需求量大(关键词热门)。他们销量大,推广比例连1%都没有,利润率自然高。我们可能无法改进我们的产品,但我们可以将它们结合起来。举个例子:肉温度表竞争力很强,我们来考虑一个组合产品,比如一把剪刀。 所有选择也基于操作能力。反正不管什么产品,我都会问自己能不能打败竞争对手。打不过他们,我就溜。选产品容易,选自己的就头疼。反正就是多逛多选,培养感情。

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这个问题没有标准答案。做精品的卖家大多都有自己的优势。就亚马逊而言,流量肯定是越来越贵了,因为进来的人多了。再加上现在的疫情,运费比以前贵多了。只能说你要选择自己擅长的。而且,当新产品进来的时候,基本上是需要打开广告来宣传的。就像你同事说的,新产品到了,会有6-10个订单没有评论。个人觉得这个还是比较难选的,人家也不一定会告诉你。 以我自己为例。我卖的东西一般比市场价贵几块钱(要保证利润的话我忍不住比别人贵),但是其他东西我各方面都做的很好,成本扣的也很细,利润自然会出来,还是比较好的。相对来说,亚马逊上的买家并不特别注重价格,所以你要改变自己的思维,为什么人的毛利那么高,即使同样的东西好,你也不一定能卖,别人却可以。光看售价是很难解释什么的。即使你问这个问题,每个人都会给你不同的答案。卖的好的链接,即使涨价也还是会卖的好。所以你的核心思想就是如何做好你的链接,当你的链接上来的时候,你的所有问题就迎刃而解了。

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选品主要维度:

  1. 市场容量;

  2. 竞争对手数量和质量;

  3. 利润。

可以针对利润维度。去前台调查。如果这个产品销量最好的卖家有50%的利润,你可以直接用35%利润的价格在3个月内抢占他的市场(前提是卖家不是大品牌或者有专利)。

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  • 体验:随着品类的熟悉和敏感,看到一个产品就有一定的计算; 

  • 供应链:对自己供应链的熟悉程度,直接让供应链推荐产品; 

  • 推广成本:可以先自送商品,再打开广告,观察这一类广告的竞争程度,了解推广难度。 

扔掉所谓的培训机构数据选择(大部分都是搞笑的,哈哈)。目前常用这些方法。

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对于产品的选择,我在这里给你讲讲。你需要考虑几个要点: 首先,亚马逊的产品选择思路有几点需要考虑:

1。本地化,本地买家喜欢的产品;

2.市场调研必须以数据为基础;

3.必须选择合适的音量;应选择销量大的;应选择小销售

4.专注于利润是没有意义的,不是做利润率低的产品;

5.要优先分析买家的痛点和其他卖家的卖点; 

二、如何选择适合自己的产品?这里有几点需要考虑:

1。你是否有自己的工厂,或者你是否有低价的货源。是否有自己的团队配置

2。你有多少钱?是否有自己熟悉的产品或品类; 

第三,根据产品的布局,你需要考虑几点。你想做以下哪种产品:

1。周期性产品(节日产品、季节性产品,此类产品必须提前布局)

2。普通的正规车型一年四季都可以卖(这个一般量比较大,竞争激烈,有垄断趋势的可能)。

3.在线名人模特:这是无意的。 第四,先说几个挑选产品的方法: BS产品选择方式:前台的新品单,Moversshakers,愿望单礼品单,都是刚上架的有潜力的产品; 产品开发方式:基于之前一些大批量销售的产品,小销量很难有一定程度的升级优化; 众筹产品选择方式:将你选择的产品或类别放入众筹网,让当地买家投票。几年前有一次大拍卖。这是办法; 选择工具:junglescount卖家精灵,欧洲苍鹭; 热点捕捉法:关注当地新闻、娱乐头条、网络名人推荐。比如去年的总统选举,很多人去当了支持的旗帜; 展会选择方式:关注线上线下展会。很多新产品是供应商自己开发的,属于初级来源; 优秀的店铺临摹法:可以直接找到这个品类下的大卖店铺,临摹他们的产品,借他们的品牌知名度,降低价格获得份额; ARA数据:找服务商爬取大销量或中小销量的后台数据,可以下载一些不上架但已经发货的产品,供参考。 这里需要说一下产品开发容易进入的误区: 选择产品是贪婪的,贪婪的; 盲目追求排他性,坚持差异化; 选出来的产品数量太少,挂在树上。 适合中小卖家的产品:利润率40%左右;在品类或产品上不存在垄断趋势;体积比较小;有溢价空间;三年来一直在增长;首页星星数不超过1K,首页大销量不超过5,最好避开红海产品。

以上是我个人的看法,希望对你有帮助。

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我认为这取决于你有什么资源来决定做什么样的产品。如果公司的资源可以支持你的计费,那些冲站外的可以做一些有竞争力的产品。如果公司没有任何资源支持你,只能选择一些小的品类,利润比较高,但是几十个产品可能是一天的终极产品。

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毛利可以从多个方向压缩: 如果是低价商品一般购买成本相差不大。可以对比几家供应商,知道大概的价格范围; 

注意包装尺寸,有时多1 mm,可能是另一个fba配送成本区间; 

头端渠道,其中快递最贵,其次是空送,再快船,上海发货最便宜,不同头端渠道价格会相差很大;

该类别的佣金,一些类似的类别,一些佣金是8%-10%,一些可能是15%或更高。同时关注亚马逊最新政策,某些类别的佣金可能有折扣; 

如果是日本和亚洲,因为日本关税更高,合理避税是最大的节流。一般情况下,运价约为首程运费的3倍。如果反算的话,税费更高,可以积累更多的货代渠道,选择最好的渠道,可以节省很多。 综上所述,正常毛利率在20%左右的情况下,如果合理经营低单价的商品,将毛利率控制在30%-40%应该不难。

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对应产品选择的坑,我一直建议产品选择分两步走:

第一步是培养良好的底层思维,第二步是基于底层思维总结高效具体的产品选择方法。 

关于产品选择的底层思路,我总结了三点:只需要赢,田忌赛马,远离侵权。具体的选品方式,我个人比较佩服畅销书二阶选品方式和精品店铺交叉复制方式。这两种产品选择方式的核心是市场化。通过这些具体的方法来选择具体的产品,然后将选择的产品通过列表对比的方式插入到选择产品的底层思维中,选择产品的优劣就立即呈现出来。 

当然,在产品选择上,卖家经常会问“有多少有搜索结果的产品是好产品”这样的问题,但我真的不太关注搜索结果的数量,因为亚马逊显示的搜索结果不准确,甚至可以说是大偏差,既然是大偏差的数字,就失去了参考意义。 

另一方面,我习惯于将大而空的抽象数字转换成特定的可执行语言和引用语言。所以相对于搜索结果的数量,我更倾向于直接评价畅销书排行榜上一些具体排名的日销量。如果我知道第一个地方每天卖100单,第100个地方每天卖3单,那么我基本就知道这个产品的销售上限和竞争热情。 

最后,我想说的是:成功在人生中只是暂时的,失败才是主旋律。但是,如何面对失败,把人分成了不同的方式。有些人会被失败打败,有些人可以继续向上爬,继续前进。我觉得真正的成熟不应该是追求完美,而应该是正视自己的不足,这才是生活的本质。加油!

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亚马逊只有两个人。产品和运营,上线前的图片,A都做了。FBA到达仓库后,新产品将被0审核,只有打开自动广告才会有广告订单。从这段话可以看出,你的操作应该比较弱,客户价格低,价值成本低,体积小,中小卖家要避免做客户价格低的产品。很多人觉得门槛低,一个利润有几十个工作。但你忽略了门槛。门槛越低,赚钱越难。 

选择一些单价有点蓝海的高价客户,加强运营,就可以淘金了。

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你可以通过畅销书排行榜找到你感兴趣的类别。当你开始的时候,尽量避免竞争激烈的类别。找一个优质的店铺,复制他店铺的产品,跟踪他店铺的产品在各个阶段的发挥,并记录下来。尝试的时候模仿。 

刚开始的时候,如果对产品不太了解,没有足够的资金,那就先试着量量钱,一次选3-5个产品,最好真实体重22.5kg,前期想做产品,需要做的仔细,有计划。是先理清思路,然后行动,而不是行动,去发现这样的问题。通过阿里寻找低价值产品,看看能做什么,再看看亚马逊的搜索号。5-10,000回复前的产品可以在开始的时候试用。选择几种不同类别的测试。

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要么靠产品,要么靠市场,靠产品赚长途,靠市场赚短途,比如2020年的口罩。选择产品要考虑的因素很多,最重要的是用户、产品、竞争、趋势、利润和自身。

常规的操作手段可能每个人都一样,也可能你更厉害。想要扭转趋势,只能马上达到目的。现在,有哪些产品可以让你快速看到收获?搞季节性的产品,因为淡季比较明显,大家淡季基本都是0。旺季的时候,大家都在一起努力,没有说早晚要开始的。 一月准备,二月发货,三月大气候变化期间进行评估和奠基,四月卖夏货到九月。6月份准备了冬季商品和假日商品。季节性产品需要对时间和库存保持警惕。2020年夏天,整个场地的游泳池特别受欢迎,充气游泳池。所以很多人关注充气游泳池。

然后充气泳池的清洁工具就很流行了,但是卖家不多,做这个产品的也赚了不少钱。 如果你想在黎明前赶上别人,你必须在晚上匆忙地走。

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一种是看看你手里或者身边的供应商资源,看看有没有什么独特的产品。这样除了差异化竞争,还有更好的利润率。一种是看看目前比较流行的一些产品,比如销量比较高的Apple 12,以及它对应的配套产品,可能没多少人涉及。也可以采用常规的方法,比如看列表,看一些选定的数据网站等。一般来说产品还行,剩下的就是怎么刷到前面了。全部做到,基本不会亏钱。

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其实就是要你选的足够多,才有可能爆的机会吧。比如你先用一些选品软件选出100个产品,然后从中选择比较可以做的,通过各个维度,比如产品的质量、竞争难度、供应链等等去慢慢精简下来,我们就算10%筛选率,选出10个出来,可以吧?如果10%的爆品率,那这里有1个卖爆了,你不就可以赚了么?反正别人我不知道,我们公司大概都是这个方法,养活不少人

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亚马逊这几年的趋势是对中小卖家越来越不友好。从亚马逊每年的招商和新卖家的不断涌入可以看出,未来做亚马逊只会越来越难。 离家更近,产品选择的目的是降低操作难度。说白了就是竞争的问题。一切都一样,赚钱的人多了,就不赚钱了。做亚马逊是原因,产品选择也是。冷门不一定代表竞争小,热门不一定代表竞争大。关键是看你处于什么阶段。 举个简单的例子,比如圣诞产品在旺季流量巨大。同样概念的旧产品意味着要与成千上万甚至更多的卖家竞争。竞争的程度可想而知,就像千军万马过独木桥;这个概念的新产品,意味着大家都在同一起跑线上。虽然评价推广的力度和资源不一样,但是这个概念产品的流量是有的。只要你积极,至少早起的鸟儿有虫吃。另外,再来说一个自行车速度计,这是一个很冷门的产品。刚开始的时候只有两三家公司在做,每个家庭都能获得不错的利润。随着新卖家的加入,整个市场开始从十几个卖家饱和。毕竟需求是一定的,但是供给在增加,利润会越来越低。 所以无论市场上有什么产品,首先要搞清楚产品在整个市场上处于什么阶段。如果发现自己的产品或者同行的产品越来越难以运营推广,就意味着产品的竞争程度趋于饱和甚至过剩。 鉴于你目前的情况,我建议你试着做一些季节性的产品。这种短线产品,只要节奏和库存控制好,就能快速下单,回笼资金,适合现金流,增强信心。 时间有限,急着回答。祝你好运。

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  • 搜索量足够大,说明市场需求大,这与所选产品是否有可能销售有关; 

  • 价值成本低,目标客户对价格不太敏感,意味着可以卖出价格。中国电商做的品牌,会有足够的品牌溢价; 

体积小意味着节省第一次和最后一次旅行的运费。 这些点应该是所有跨境电商卖家所追求的。但总的来说,这些产品的市场将是一个很大的红海市场。没有足够的资金和经验,进入市场可能赚的钱和你看到的大销量不一样。所以除了通用的选择标准,我们还需要考虑我们熟悉的品类,以及我们能确定的供应链。

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从你提供的信息来看,我认为不仅仅是产品选择的问题,还有运营推广中的节奏控制问题。大家都知道产品选择很重要,但是产品选择和推广是相辅相成,相互影响的。选择后的产品定位也很重要,如何通过清单的图片文案展示产品的定位。没有固定的推广模板。推广思路要靠根据产品定位制定的方案,以及在推广过程中对节奏的精准控制和调整。也很难跟上产品选择ok的推广。 首先看这一节的推广。我觉得可以做很多事情来推广这个版块。 上线前A已经把图都做了——图片和A根据竞品相似?还是有明显的区别?之所以这么说,是因为市面上大部分人的图片参考竞争产品都是类似的,不会造成大问题,也削弱了上市的独特性。根据我以前的经验,我在市场上做的产品和竞争产品是一样的,但是以整套图片和A全部替换的思路,产品会比竞争产品更有竞争力。 FBA到仓库后,新产品0点0review,只有打开自动广告时,广告订单才可用。acos非常高,每天都有一些订单分散。无奈之下只能清仓——从这里感觉推广更多的是被动接受结果,不主动介入调整节奏,从0开始肯定很难。其实早期的数据差异也在预期之内,更多关注的是长期规划。毕竟引流方式不仅限于站内广告。利润也是前期利润的牺牲,后期补充数量可以规划好,做好。 先说产品选择。说产品选择有市场有利润肯定是充分条件,但只有这两点肯定是很笼统的。我认为我们可以在选择产品之前认真考虑以下几点: 对品类有详细的市场调研,了解销量、主流产品及其玩法、痛点、趋势等信息; 根据市场需求和自身资源挑选一些产品,列出产品的竞争力包括卖点和利润,也列出我们可以给予的现有资源; 根据所选产品和你所拥有的资源,预估这些所选产品的定位,可以做的一些风格,会遇到的问题以及相应的方案。我认为这需要不断的更新和试错来积累经验。 我觉得深入运营和市场,可以更准确的发现哪些产品有机会,如何去争取,哪些产品有现有条件下做不到的雷点。

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以下是个人学习和实践经验总结出来的一套产品选型方法论,希望能给你带来一些启发: 

首先,从个人优势方面和消费者需求方面寻找产品选择的出发点: 

1.个人优势: 工厂供应的货物和现有库存; 外贸订单跟单; 设计师设计的新产品; 具有知识产权的商品; 有专业兴趣爱好的个人产品。 

2.消费者需求方: 亚马逊的热门产品和潜在新产品; 大卖家货架上的新产品; 新类别政策; 地方文化节日; 社会流行时事新闻。 其次,找到潜在的细分类别(类别中服务于相同消费目的或需求的类似商品被归入相同的细分类别),如下所示: 收集核心关键词搜索结果的前1-5页数据(包括ASIN、品牌、价格、评价号、细分类别,不包括广告空间,也可以用小类别TOP100数据代替),很多web爬虫插件可以辅助完成; 使用透视表汇总数据,字段设置如下: 线:细分类别; 值:ASIN(计数)、价格(平均值)、评价数(总和)、评价数(平均值); 判断潜在细分类别的标准; 评论总数在平均水平以上; 评论平均100条; 去掉那些预期利润低的。 三、场地环境分析: 分析对象:5-20个核心关键词的前3-5页,各相关BSR前100名(最近3-5年); 分析维度: 整体需求:每年评论数量x价格和未来趋势之和; 平均需求:每年对ASIN的平均评论数与未来趋势之和; 自营比例:每年自营比例平均评论数x总价及未来走势; 品牌份额:每年每个品牌份额的平均评论数x价格和未来趋势之和; 新产品生存:每年新产品的贡献占平均评论数x价格和未来趋势之和; 新产品趋势:每年新产品的ASIN评论平均数量x价格发展趋势; 价格区间:每个价格区间的评论数x价格之和; 

3.分析深度为:年或月的评论; 

4.整理场地环境分析的基本判断依据(数据透视和一些EXCEL函数,如SLOPE公式等。) 需求量发展趋势:至少第三方卖家的需求量达到直观感觉的底线值; 

ASIN平均销售发展趋势:ASIN平均销售发展趋势达到业务目标值; 

大众化价格段:至少三倍的购买和生产成本; 

新产品比例:当年新产品比例较高,无明显下降趋势; 

新产品销量发展趋势:某一年的新产品销量在未来几年没有明显下降趋势; 

品牌容积率:至少除了少数头品牌,没有明显的销售集中趋势。 只有当调查的类别通过了现场环境分析,才能进行下一步。 

四.商品属性分析(由于不同类别商品的属性不同,这里不具体展开,只提供思路): 找出热卖商品的属性; 

明确最佳选项,一维属性分析(即不受其他属性影响的商品属性); 

测试关联属性,对属性进行二维分析(例如白炽灯泡,其灯泡类型决定了其无法做出长串的灯,而LED灯泡可以以LED珠的形式做出想要的长度); 

汇总商品清单,预估市场份额(然后完成选择); 

根据未来销售预测进行筛选和选择; 

根据平均售价比较成本; 

根据自己的优势和意愿选择商品。 动词(verb的缩写)产品选择决策分析 核算成本:商品定价(这类商品在哪些价格段卖得最好?结合商品的定位,如何定价?); 风险评估:商品认证、知识产权查询; 

*特别提醒: 

数据采集完成后,需要去除重复项,删除无关产品; 

收集评论数量时应排除国际评论; 

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“虽然选择了几个产品,但是大多数情况下,自己选择的产品由5个以上的卖方销售。 部分卖家的价格蜜汁便宜(上线不久)”上线后不久卖家的价格很低,有可能通过前期的低价登记簿推进排名。 

这是目前许多卖方采用的定价推广战略。 还是要看整体市场容量、供需和整体竞争度,不要只看卖方的销售数量和单个卖方的价格,要有全局的眼光,而且要知道产品处于市场生命周期的哪个阶段,综合考虑。

上线前的照片,a该做的都做了。 FBA到仓库后,新品是0review,不发布自动广告就不能订购广告。 acos奇高无比“如果不是稍加选择就会爆炸的产品,新品是正常的,要把握新的上一个产品的运营思路和普及节奏。

每天零散地点几张,基本上是赔钱给姐夫送钱,但没办法只能清仓。 

“如果只是等待着货架上的话,再好的产品最后的下场也会是清理库存。 7分拣品由3分运营,分拣品稍差,必须由5分运营补充。 ”

FBA到了仓库,第一天有6-10个自然单位的(无review )。 仔细想想,最终并没有选择产品。 “这样的产品,我也很羡慕。 ”迄今为止通过失败的选择方法的经验进行了实践,但选择方法最终还是要看主要关键字的检索量(趋势和毛利两个指标。 搜索量巨大,即使没有垄断的类别/产品,大家也可以分享,毛利率足够高,可以有更多的操作空间和利润) )体积必须很小。 头部listing的review数量有几千、数万个,并不那么重要。 

“从运营和推广手段来看,红色海洋产品也很好。 小卖家看资金和实力谨慎进入。 Bella2008 -亚马逊数据化运营、通信与共享 首先在新品0review的状态下发布自动广告,其做法本身就不恰当。 这样的广告数据不准确,转化率非常受0review的影响。 至少积累一定数量的review,然后再去投放自动广告。 后面的广告数据分析更有意义。 

关于期权,必须首先评估产品的市场容量。 市场容量包括了潜在客户的数量和消费能力。 比如做亚马逊的,可以参考一些专业的选购软件相关数据,比如hamster cage的平均客单价在80美元左右,月销售额在500件左右等。 如何判断产品是否成功? 

需要设定量化指标,不能主观臆测。 这个指标的设定与公司的目标有关。 就像亚马逊一样,产品成功与否就在于能否赚钱。 一般来说,月销售额达到多少件? 毛利率是多少? 再购买率是多少? 

广告费用的比例等可以用于衡量产品是否成功。 而且,不同的公司,不同的阶段也有设定不同的指标的地方。 环境和需求都在不断变化,所以产品指标也需要随之变化。 在开发产品之前,需要评估产品的机会。 这有助于开发真正受欢迎的产品,是评价产品机会的9个问题。 产品的价值是什么? 也就是说,产品主要解决什么问题? 产品的目标市场是什么? 也就是说,主要的参加者是谁? 市场规模有多大? 也就是说,潜在的用户数量和消费能力如何? 你如何判断产品是否成功? 也就是说,有什么量化指标? 市场上有什么种类的产品? 也就是说竞争对手是谁? 你为什么要制作这个产品? 也就是说,自己有什么样的竞争优势? 时机合适吗? 如何推广产品? 也就是说,营销战略和计划是什么? 成功的必要条件是什么?

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我对选择的理解是你控制了供应链。相对于目前市面上的各种选择软件,用多了你会发现,他们软件设计的底层逻辑是不变的,也就是说,当全国那么多人都在用软件选择产品的时候,就算你找到一款各方面条件都不错的产品,我也猜不到这款产品一个月就毁了这条街。别告诉我你拿的货源是从1688搜索关键词键就能显示出来的主食。 是价格问题,建议尽量不要选择15.99以下的产品。第一,这个产品虽然价值比较低,但是没有一定的积累,死亡概率很高。你不能只控制一个ACO。做广告不亏就好。这是我的理解。如果是小买卖,根本赚不到钱。

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强有力地回答一波,选择产品注重方面: 市场容量(谷歌趋势,寻找一些产品的关键词进行比较); 卖家数量(用亚马逊前台关键词搜索,从结果来看,是与卖家listing一致的高数) ) )。 真的销售额(推荐使用jungle scout试了一年,感觉很好。 误差小。 别用盗版,是假的。 评价的多寡(我总是认为选择产品关系到自己的实力。 我的实力比较差。 选择500review以下的产品进行制作,请从销售额最高的listing来看) 运营愿景(看类别的卖方实力,大卖方看不到市场容量小的类别。 市场容量是销售额的大小。 如果看看关键词第一页的卖家lisitng,他们的评价处于什么样的数量区间呢? 评价少的话,首页上销售额排名好的产品可以定义为候补产品)。 替代产品:也去看利润。 适合FBA还是适合FBM? 有专利、版权之类的东西吗? (直接去工厂是个好渠道) 数据选择有缺点。 生命周期短,经常选择受欢迎的产品。 这个产品结合趋势,看是否适合FBA,后面更高端的请看用户图片。 例如,脸书的用户市场分析软件。 另一方面,选择要结合listing的功绩来写。 listing只需一句话,从用户的角度出发,再详细点、简单点,从竞争对手review开始寻找: 差评:差评找痛处,如能改善则改善; 好评:好评要找卖点,找出最高的特性,一般是买家最真实关心的东西,写在listing上; 通过谷歌趋势,寻找主关键字,找到几个合适的词填写listing五点,说明,标题,ST。 图像根据listing的布局来写。 不行的话,根据销量前三的公司的模仿,他们的listing将在市场上得到验证,最权威。 之后是对运营节奏的把握。 好的选品是成功的普通,运营是我的普通,所以不赘述。

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