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亚马逊卖家纷纷化身跨境慈善家,应对策略来了!

明捷国际 2021年05月30日 卖家资讯 29 views 0

在这一段时间里,价格战越来越激烈,许多卖家成为跨境慈善家,以50元成本19.9元、9.9元寄包裹的低价策略比比皆是。 

举个例子,一位卖家表示,有自己的玩具类在4月底大量涌入新卖家,原本以15欧元保本的产品很多人很快就变成了13.99美元,更“冷酷”的以9.9欧元出售。

亚马逊卖家纷纷化身跨境慈善家,应对策略来了! 第1张

“血腥的”价格战还在继续,卖家:为了外国人的利益?

价格战被卖家们评价为血腥残暴。 为什么这么说呢,因为做低价战略的卖方的想法逻辑其实是这样的。 前期先低价卖出,累计销售和等级后再加价。 但是,在一段时间后要涨价的时候,后面有很多新的卖家继续着低价战略。 这种螺旋式的低价战略,让前面的卖主站不住脚,很多卖主在战斗,最后受益的是美国人。 在那样的游戏中,吃亏的时候,容易发生吃亏,自己吃亏的问题卖方供认,将依靠自身力量降低类别价格,以造福海外人士。 据卖家说,亚马逊卖家都可以这样卷起来,躺平。 随着价格战的持续,一个行业的人的理论也引起了吐槽。 这个理论是螺旋式的做法。 螺旋式的做法意味着,对大部分卖家来说,可以接受赚的少,盈亏平衡,但如果亏本出售,讨厌它的卖家很多。 但是螺旋式的做法不同的是,大部分卖家不想吃亏的时候,自己会吃亏。 这种低价制造的想法是,接受暂时的低价甚至亏损,以价格驱动销售额,使运营螺旋上升。 螺旋式的做法真的错了吗?

卖家都是怎么看待这一打法的?目前主要分为这几派:
 
一、反对派
 
卖家A:的低价违反了价值规律,是剧透。 
卖家B:无奈降价。看到这种低价出售的人都很恼火。 
卖家C:简直是在搞乱市场。
 
二、合理
 
一位卖家说:“其他人只是把广告费用和低价融合在了一起。 
低价进入市场是常见的做法,客观地说,超市新开张导致全场五折,也是为了提高曝光、点击率、转化率、评论。 这两天轰动社会的低价旋转式运营的做法,受到了员工朋友的很多批评。 
我有一点不同的看法,根据上次参加培训的内容,新品期要求超高的转化率,迅速获得了权重。 
我也非常不认同,也不想降价,但是在产品同质化严重的情况下,大部分人确实只能依赖低价来提高转化率,也有效果。 
我只能说存在是合理的。 没有必要道德谴责。 我不是想站队,只是提倡多思考这种做法的理由。 ” 
卖方说,这种做法合理,只不过被弄错了节奏。 一位卖主说:“最近很多人在讨论那个螺旋法,其实美国人才是价格战的始作俑者。 有点想法的卖主在刚陈列产品时,只想着论证自己的方法论。 赚钱与否全看你了。 这是正常的行为。 我觉得不能让一些卖主和机构加快步伐,只是普通的商业行为。 不可耻。 关于螺旋打法,有些卖家说真是正常的运营战略。 初期低价引流,做评价,做销量。 由于中后期的涨价而获利。 卖不出去,降价刺激销售额。 除非是青海产物,谁没这样玩? 不能因为人家统一了一个名称,就各种甩锅。 这么大的恶意,不是有人必须承受的。 而且,这位卖家补充说,从经济学的角度来看,降价是市场的自发行为,劣币驱逐良币是绝对不可避免的。 最大的问题亚马逊仓储成本的增加,没有经验的新人大量流入,是不良培训机构在胡说八道,很多人有太单一的运营方式。 大环境竞争只会越来越激烈,通过调整价格进入自动巡航模式的舒适日早就过去了。 在价格战中爆发卖方的悲观情绪,同行应对 现在,由于亚马逊平台上开始了激烈的价格战,很多卖家的单价不仅大幅下跌,还因为低价亏损而血本无归。 卖方们的情绪一下子爆发了。 卖方群体中弥漫着悲观情绪。
一位卖家说:“今天,从各个跨境群体中弥漫着一点悲观的情绪。 本来最近就不舒服的我,也突然有点不安。 ”。 
另一个卖家也叹息说:“亚马逊玩得很多,心情有点紧张。” 事实上,无论什么平台和类别,只要有竞争就有价格战。 但是,今年由于大量新卖家涌入亚马逊,这里的价格战尤为惨烈。 
面对今年的价格战,小编认为,卖方最需要的是冷静下来,然后在倾诉心声后再采取应对措施。 不应该被不安绑架,不应该陷入价格战,也不应该为了价格战而放弃产品质量,进行下一次充电。
 
关于“价格战”日前一名卖家分享的如下处理方式获就得了不少人点赞。
 
一、同一产品时,先计算成本。 如果对方的价格低于成本,考虑几个因素:
1,供应商方出厂价高了,对方是不是有利润空间的降价? 
第二,对方是否重新进入市场,要根据他降价的逻辑和做法制定战略。 
二、如果该产品是成熟稳定的链接,有足够的利润空间,可以适当降低。 产品变长、对方变多、利润下降是正常现象,但没有必要比对方价格低。 低价并不是影响订单的唯一因素。 
三、很多对手喜欢通过改变材料和技术来进行价格战,在影响产品质量的情况下,我们不会坚决跟进。 我会告诉你答案。 
四、有时要特别开发一些产品来应对竞争对手的价格战。 当然前提是不亏钱,但是可以拖他们的链接。 五、品牌方面做文章,最基础的是做定制外观,做颜色、尺寸、标志的印刷、定制外箱包装等。
 
最后,主编想说的是,卖方在应对价格战时,不能只陷入深渊。 因为当我觉得9.99可以击倒其他对手的时候,突然出现了卖7.99的卖家,后面还有6.99,或者4.99等着我。 最重要的是,要冷静下来,采取一些应对措施。



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