亚马逊FBA头程空运运输

卖家资讯

real-time info

推送跨境电商新闻,分享跨境电商干货,传递跨境电商技巧,揭秘跨境电商黑幕。

怎样才能够搞好亚马逊运营?既需看自身,还需要盯敌人

明捷国际 2021年06月24日 卖家资讯 7 views 0

运营闲不闲?

 说实话,对于一个做优质产品卖家来说,他是很闲的。 

FBA仓库有货,在售产品销量稳定,暂时不需要产品。在这种情况下,真的没什么可做的。甚至在某些阶段,什么都不用做,每天都可以稳稳当当的清点订单和钱。所以我有时候上课开玩笑:亚马逊每天运营5分钟。 但是运营真的可以这么闲吗? 也不尽然。 即使销量和排名稳定,即使日利润可观,也需要保持足够的警惕,时刻关注大量信息。 

怎样才能够搞好亚马逊运营?既需看自身,还需要盯敌人 第1张

例如:

  • 产品评论的变化, 评分/评论的数量是高还是低? 

  • 买家的声音有没有不满意的反馈? 

  • 可用天数是通过FBA库存数量与当前每日平均销售额进行比较而获得的, 然后,路上多少,仓库多少,什么时候订,订多少, 如何以及如何优化广告数据?

即使对这些进行了分析和理解,也不足以掌握它们,因为这只是基于自身的运营数据分析。要想做好运营,还必须注意竞争对手数据的分析; 比如,什么是竞争对手,他们目前的表现如何,谁的销售额和排名上升了,导致了什么行动,谁的表现下降了,是什么导致了这样的后果,他们的广告策略,什么时候打开广告,什么时候关闭广告等等。我们需要关注这些信息,也需要做长期的记录,并通过这些外在的表现,理清竞争对手的运营思路和策略,然后,我该如何应对它的发挥?

前期叫“低头拉车”,后期叫“抬头看路”。对于一个努力工作并期望取得好成绩的亚马逊运营商/卖家来说,这两个阶段都是必须的。 每天都有卖家问运营问题,怎么处理。我总是基于以上想法给出个人的看法和建议。 比如有同学问,在用螺旋爆炸法创造一个产品的过程中,他们把产品冲到了BSR排名的首位,他们很开心,但是发现其他卖家也开始在盈亏平衡点的价格螺旋上升。怎么处理? 我给他的建议是参考毛主席的作战策略“你打你的,我打我的”。保持自己的盈利价格,同时给竞争对手做一个销售统计表,记录其走势。如果建成了,就证明了它的思路和方法有可取之处,你的记录将成为你学习、思考、反思和调整的依据。如果不是建成就放弃了,那你也要想想为什么会失败。如果你调整它,你可以增加成功的机会。 当然,这些记录和想法不是一定要做的,但是不做的话,永远停留在原地,永远不会对自己的操作结果满意,反而不会有进步和突破。但如果你把它们当成运营中的常规和常规的事情,你的运营视角和技巧必然每天都在提高,每天都会有差异。运营问题总会有解决的办法,运营困难就不存在了。

所谓“思上维度,击下维度”就是这样。 也有同学问,店里有A和B两款类似的产品,他们观察到的现象是,A表现好的时候,B的表现就变差了,因为这种情况反复出现,以至于不知道如何处理。 这确实是亚马逊运营中常见的现象。核心原因是,为了维护平台内部的公平性,尽量平衡不同卖家之间的流量亚马逊会对每个账号设置一定的流量限制。如果你的店铺一般都在某个级别,那么总流量几乎都会局限在相应的级别。 这种限流亚马逊可能不被公开承认,但在实际操作中,作为卖家,我们真的能感受到。 在这种情况下,我的建议是,如果同一个店有两个类似的产品,那就放错地方了。 例如,要把一个清单构建到前10名,另一个清单的目标是稳定在前30名;关键词排名也是如此。一个list关键字在第一页,另一个list关键字排名目标是冲到第二页;当广告投入使用时,这两个广告可以在投标中区分开来。a的竞价更高,B的竞价更低,这是错位的。这样的策略可以减少亚马逊流量限制对自身的影响,广告和精力的浪费也会少一些。

还有,如果你有多个店铺,想围绕一个产品(一类产品)进行深度培养,不妨设置一个“多店铺布局,多占坑”的策略。多个列表以不同的价格点分布。如果你能在一个小类别中占据BSR前100名中的20个,你将成为国王。 当然,除了以量取胜、占坑之外,在操作上也要逐步实现“向右上角迁移”。在稳定实现利润的基础上,在多店布局、多坑占领的基础上,在产品方面,要适当向高价产品迁移。在可控的前提下,要做私模产品,注册自己的专利,形成独占垄断。 你要组建一个团队,把自己从日常琐事中解放出来,多做思考,多抬头看路。 当我们把以上这些事情都放到日常的思考和行动中,就会发现操作真的很忙,五分钟都做不到。 

那么我们该怎么办呢?[文]

努力工作,继续前进。

  • 随机文章

  • 热门文章

  • 热评文章

发表评论

发表评论:

13321671549 扫描微信 2850676308