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亚马逊站内流量,卖家朋友都不陌生。那么对于站外,你又了解几分?

明捷国际 2021年05月12日 卖家资讯 49 views 0

作为亚马逊运营,每日奋斗的源头无非就是:流量。而在亚马逊产品流量入口又分为两大类:站内流量和站外流量。对于站内流量,卖家朋友都不陌生,那么对于站外,你又了解几分?此期,我们就来聊聊站外吧,无套路纯分享。你要知道,不是所有产品都适合做站外,一起来看看你的产品适不适合做站外吧~


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众所周知,站外也就是相对于站内而定义。亚马逊站外分布的来源又分为这3大种:Deal网站、INS、FB群组。

01.Deal网站

亚马逊平台站内的竞争一直都很激烈,自身产品想挤进自然搜索排名前页难度相当高,此时会有不少卖家选择做站外Deal。

02.Instagram

Instagram是facebook旗下的一款移动应用,亦是欧美地区最风靡的社交媒体软件之一,这也让ins成为了品牌营销的战场。

03.Facebook群组

大家伙多数都对Deal网站很熟悉,故而deal网站如今涌入的卖家也比前些年多了太多,平台动辄几百到一千美金的发帖费用,但是效果却不一定如期,这滩水也不适合小卖去趟。

Deal网站,在时代的帷幕落下之时显得仓促而无力,越来越多的卖家做站外会优先选择Facebook群组。

想要在Facebook小组投放广告的话,可以与管理员合作,通过已经搭建好的社区触达潜在客户。当然也可以明捷国际明捷国际我的站外主推红人资源,效果都是一致好评。

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促销形式

站外deal的促销形式可以分为2种:code推广,社交媒体促销链接推广

code推广:单次使用的是长码,可以多次重复使用的是短码。

社交媒体促销代码与普通的促销code的区别:

a.社交媒体链接是一个可以直接投放到社交媒体平台的链接,客户点开后就会看到各种参加折扣的产品,购买时折扣自动使用,不需要输入code码;

b.社交媒体链接有一[文]定可能性会被亚马逊联[章]盟平台转发,从而获得[来]流量与销量;

c.社交媒体链接会与ld,coupon,code等优惠互相叠加。同一产品的不同code有叠加的可能,请在选择折扣组合类型时选择优先型( Claim Code Combinability- Preferential)。


一些问题


觉得自己产品质量好做Deal的同时又想保本的看过来,你要知道,价格是市场决定的,不是凭空想象的。

站外分折扣单推广和品[自]牌推广两种,想要保本[深],想要高于行业平均的[圳]价格,这都是可以的,[明]但前提是不要选折扣群[捷]和deal网站,哪怕[国]是收费上千元的Dea[际]lnews,他本质就[文]是一个打折引流渠道。[章]

在你还没有品牌效应的[来]时候,做Deal肯定[自]是价格要令人心动,加[深]购才会多,红人才会更[圳]愿意去与你合作推广,[明]这跟国内抖音带货是一[捷]个概念。

品牌推广可以用You[国]tube做详细视频介[际]绍,可以请几百个In[文]stagram红人打[章]造品牌炒作热度提高溢[来]价,你想要不一样的结[自]果,选择的路,肯定是[深]不一样的,总之每个渠[圳]道有每个渠道的特点。[明]

做Deal之前,先问下自己,想达到什么效果,站外不是出单越多越好。很多小伙伴都是发FBA的,而今年亚马逊又调整了发货限制,备货会没以往快速,这时候有库存计划就显得尤为重要。

做Deal,最最最容易发生窒息的一件事:断货。有时候出单太多是打骨折的价格导致的,补货遥遥无期,辛辛苦苦打造的listing,话不多说,你自己感受下...

权重降低够令人窒息了,但断货了不代表红人不继续推,若是你的折扣帖子被大量转发,有流量无转化,你的listing表现会如何,真是每一口都是呼吸的痛。

还有明捷国际经常挂在嘴边的一句话,“注意查看折扣码有无叠加,确定好生效时间与结束时间...”

虽说是老生常谈的话,却不能加以轻视啊。往往优惠券的叠加,都是超超超低价出,更有甚者是0元出。做Deal之前一定要查看是否有叠加的折扣码,有无长时效的折扣码,或者是全店满减、会员折扣之类的。


老杨我给你们做站外的[捷]时候,都会注意以下几[国]个要点,要不然为何每[际]次都在后边追着你们去[文]改改改,无非是为了让[章]你们少一些垃圾流量和[来]减少不必要的亏损:

01.前台是否有Prime价格

大部分运营没有Prime买家账号,看不到真实买家能看到的Prime价格,在决定做按效果付费之前,务必检查一下,以前的运营或者你自己,有没有设置Prime专属价格,有的话需要调整一下折扣幅度。

02.前台是否有Coupon

在你不能确定你的服务商是否会提示你Code+Coupon叠加了的时候,自己好好检查,毕竟Code至少4小时以后生效,运营如果下班前做的code,生效可能去到晚上11点了,万一你的服务商没有测试Code,确认折后价没问题以后提前发帖了呢?更何况,折后价越低,出单越多,按效果付费可是按出单数收费的。

03.生效时间和结束时间

为了上面这个问题,尽量在上班时间让code生效,实在不行,让服务商在生效时候给你截个图,实际折后价有没有问题,这样会好一点。我们正常是凌晨时间发,美国时间9点以后。

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Deal的快乐

爆单后的断货,痛并快乐着...


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不排除做了Deal,还出现0单或单量极少的情况,但在质保范围内都会免费重新再推,你也得去看看有无这几种情况:

  • 首页直接有带图的负面评论;;

  • Feedback惨不忍睹;

  • 需要运费,若是需要运费基本上不是Prime产品,红人发帖没有销售佣金基本会直接pass;

  • 最重要的一点:有无疯狂提价。在正常范围内的提价是可取的,但是疯狂提价明显是在侮辱买家和红人智商,他们会直接骂ridiculous,推是不可能推的了。

老杨站外发帖的一些时间问题:

  • 发帖时间:凌晨24点,美国时间9点,这样效果会比较好;

  • 红人转发时间:红人在收到产品信息,正常需要排队,好的产品,第二天晚上就很多的转发。产品太差,就需要第三天;

  • 帖子热度:正常第二天晚上开始,持续到2-3天都会出单。当然我们会连续发3天,这个就是和别人不一样。而且都是一些付费的红人,减少了很多的垃圾流量,毕竟垃圾流量太多,对店铺可是不好的呢;

  • 值得注意的一点:有部分的服务商会为了多出单而发到测评群等等,这种情况第一是会有不好垃圾流量,第二是退货率会高出不少。

美国大部分给截图:让你分析是什么原因。

会帮你检查折扣码和折[自]后价,并且有亚马逊p[深]rime买家账号的靠[圳]谱服务商不多了。



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