亚马逊FBA头程空运运输

卖家资讯

real-time info

推送跨境电商新闻,分享跨境电商干货,传递跨境电商技巧,揭秘跨境电商黑幕。

CPC仅0.11美元!亚马逊卖家要不要投Tiktok广告?

明捷国际 2021年05月13日 卖家资讯 43 views 0

随着Tiktok在国外越来越流行,其覆盖的受众范围也越来越广。

image.png

数据显示,目前大约有64%的Tiktok用户年龄在20岁以上,这就说明现在Tiktok用户不再只有Z世代了(1995-2009年生的人)。


而且,更重要的一点是,用户在该平台上花费了大量的时间。据统计数据显示,Tiktok用户平均每天打开该App 8次,每天在平台上平均花费52分钟。



其中,最吸引用户的是“For You”模块,它会针对每个用户的浏览历史进行个性化推荐。Tiktok算法只需要几个视频就可以了解人们喜欢看的内容,并继续为他们提供类似的内容。



image.png

此外,Tiktok与其他平台相比,优势之一在于市场不饱和,竞争还没有那么大,广告比较便宜。

Tiktok广告策划师Cale Roberts就通过Tiktok触达了440万用户,平均CPC(每次点击)费用为0.11美元,CPM(千人成本)为1.5美元。

但Tiktok广告成本的高低可能要取决于内容类型。如果发布的视频内容能像病毒般传播,那么广告成本就能更低。但是如果只是Tiktok新用户,没有粉丝基础,并且发布的视频内容不正确,那么想要让视频获得较多的观看次数,就要提高广告竞价来获得更多的曝光。

Tiktok广告会全屏显示,而且音频不会静音,我们可以选择几个预设的CTA按钮,包括下载、立即购买、联系我们、订阅和了解更多信息等。

但最有效的Tikto[文]k广告看起来更像是自[章]然帖子,用户不会意识[来]到它是广告。

因此,综合来看,Tiktok广告是还是很值得投的,虽然转化可能不会太高,但用来打造品牌知名度也是不错的。

image.png

了解完Tiktok广告的一些基础知识,接下来我们来对比下Tiktok广告和Facebook广告的区别,以及Tiktok广告的可用定位选项、适合投放什么类型的广告。

01Tiktok广告与Facebook广告有何不同


1)与Facebook广告不同的是,在Tiktok上,我们可以拥有两个账号。这两个账号不会关联,一个是常规用户账号和广告账号。尽管用户可以与我们的Tiktok广告进行互动,但无法关注广告账号,并且广告账号上的视频是没有办法保存下来的。


2)Tiktok的像素跟踪功能不如Facebook强大。问题在于受众群体不会更新,因此每次要获取更多数据时,我们都必须创建一个新的受众群体。因此,Tiktok建议广告针对应用内事件而不是像素数据进行定位。


3)在Tiktok上,广告可以定位兴趣和类别,选择范围会比Facebook少。但是通过Tiktok,我们可以将已观看视频的用户,重新定向到其他视频。观看到视频结尾的人和对视频发表评论的人也在重新定向选项里。



image.png

与Facebook一样,用户可以对我们Tiktok广告发表评论,但除非我们与代理商合作,否则无法回复评论。有些广告商会直接关闭评论,因为如果广告质量不好,他们没办法回应。

但Caleb建议不要关闭评论,因为如果关闭广告,那么Tiktok用户可能就不会信任并尊重我们的品牌,他们只想获得透明的信息。

02在Tiktok上通过兴趣和类别定位受众

Tiktok广告平台还不够成熟,目前我们的广告只能定位到102个类别中的大约15个兴趣爱好。

许多可用的定位选项和Tiktok上的爆款视频相关。以下是兴趣页面的一部分截图:


image.png

 此外,在类别部分有对嘴型和天赋类内容:

image.png

如果是查看生活方式类别,就只有食物、旅游和日常生活。在旅游下还可以重新定向旅行计划:

image.png

当前,Tiktok上没有任何类别可以定向到企业或是特定的产品。定位受众的唯一方法是创建一个账号,并发布内容,然后Tiktok会为我们找到受众。但请注意,成功与否取决于算法能否找到目标受众,并且我们的内容是否能给算法提供正确的数据。找出谁在观看我们的TikTok视频并猜测相关兴趣和类别的唯一方法是阅读评论并引导人们。

代理商账号

虽然我们无法通过自助广告账号直接将自然的TikTok视频转换为广告(因为常规TikTok账号和广告账号是分开的),但是可以通过代理商账号做到,我们可以向观看我们视频的人进行营销,并定位与当前观看视频的用户相似的受众。Tiktok现在正在测试一个功能,代理商账号可以使用广告代码来运行广告视图,TikTok上的每个视频都具有该代码。我们可以进入隐私设置,然后授权将其用于广告中,以获取此代码。通常,大型公司的网红就是这样处理的。获得广告代码后,就可以通过代理商账号将视频加载到广告平台中,并在视频上放置CTA按钮。一旦该功能正式上线,在Tiktok上投广告就更加简单了!

image.png

03设计Tiktok广告创意

TikTok用户不希望他们在平台上看到的广告像Instagram或Pinterest那样官方。

他们希望内容真实可信,因此最好的广告看起来像是自然贴。Caleb建议卖家可以使用手机拍摄视频,以使内容看起来更像人们日常生活中可以看到的素材。

image.png

由于Tiktok是基于社区的平台,因此平台希望我们通过广告与受众群体建立联系。所以在设计广告时,要带着潜意识和信心制作广告,也就是我们喜欢产品,所以要向受众推荐产品。作为亚马逊卖家,我们需要利用#TikTokMadeMeBuyIt标签制作广告最困难的部分是在开头就要吊起用户胃口,让用户有理由观看视频的前几秒。TikTok广告的长度最多可以为一分钟,但通常30-45秒最为有效。如果要定位视频视图,则可以定位2秒视频视图或7秒视频视图。但建议建议2秒钟用于渠道头部广告,7秒钟用于重新定向广告。最后,在花钱视频投Tiktok广告之前,请先将其作为自然贴进行测试。发布10-15个视频,以查看效果最佳的视频。然后下载效果最好的视频,没有水印版本的,通过广告账号将其重新上传为广告即可。

04电商格局越来越清晰

随着这亚马逊站内广告竞争越来越激烈,卖家们是时候布局站外推广了。而Tiktok在海外算是一个较新兴的平台,从紧身裤到最近大火的假领子,可见其带货能力也不容卖家小觑。

image.png

现在Tiktok亚马逊小黄车已开,电商格局也越来越清晰。跨境卖家可以借着TikTok大举进军美国电商市场的这股“东风”,利用好TikTok这个引流利器,掌握相关营销策略,以提高店铺和产品销量。

image.png


  • 随机文章

  • 热门文章

  • 热评文章

发表评论

发表评论:

13321671549 扫描微信 2850676308